作者：前田　晃 販売形式：単品販売 商品種別：動画

人生においても最も大切な能力。

営業、コミュニケーション、人間関係作りにおいて
最も大切な能力は想像力です。

「この商品にはどんな思いが込められているのか？」
「どうしたら見込み客は興味を持ってくれるのか？」
「この商品でお客様の未来はどう変わるのか？」

想像力が、見込み客とのきっかけを作り、
プレゼンの流れを組み立ててくれます。


お客さまが欲しいのは商品・サービスそのものではなく、
それによって得られる未来、自分にとっての価値です。
 
お客さまが知りたいのは、商品・サービスの仕様や特長ではなく、
自分がイメージしやすい感覚的な使用感です。
 

相手が何を欲しているか。どう伝えれば興味を持ってもらえるのか。
この商品はどう役に立つのか。
セールスにおいて、あるいは人間関係作りやコミュニケーションにおいても、
最も大切な能力は想像力です。
 
同じ資料やパンフレットを使い、同じ商品を販売しているのに、
実績に差が生まれるのはなぜでしょうか？
 
この差こそ、想像力の差です。
 
同じ環境で働いているのに、気が利く人と利かない人がいるのはなぜでしょう？
 
これも、想像力の差です。
 
さまざまな営業研修、営業セミナーでも想像力は大事だと教えています。
しかし、どうすれば想像力が身につくのか、あまり具体的にされていないように思います。
 
営業マニュアル「はじめの一歩」では想像力を最も重要なテーマの一つととらえ、
細かく分解、メカニズム化しました。４つの想像力と２つの応用力に整理して、トレーニングします。
 
想像力を分解、メカニズム化。
 
４つの想像力
 
１．人に対する想像力
２．時に対する想像力
３．物に対する想像力
４．事に対する想像力
 
２つの応用力

１．描かせ力
２．加工力
 
目に見えない、あなたの商品・サービスによって得られる利益を、
いかに見込み客に描かせるかかがポイントです。
 
「はじめの一歩」では、
この描かせる力、相手が理解しやすい表現やイメージに加工する力も
トレーニングします。
 
 
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このセミナー動画は、
営業コミュニケーション・トレーニングマニュアル「はじめの一歩」
（税別定価30,000円+月会費3,500円）の会員向けセミナーを収録したものです。
 
毎月会員向け集合セミナーを開催し、
全22章から構成されるトレーニングメニューから、
毎月２章を取り上げ順次集中トレーニングしています。
 
首都圏では東京と横浜、九州は福岡、熊本にて開催。
 
動画をご覧いただき手応えを感じたら、
マニュアルの購入・はじめの一歩倶楽部へのご入会もご検討ください。
 
詳しくは、弊社ホームページをご覧ください。
https://km-int.com/training/
 
体験セミナーのご案内はこちら＞https://km-int.com/trial/
 
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＜おことわり＞
参加している会員の個人情報をカットしている都合で、
途中の音声が飛んでいる箇所がございますが、内容に影響はありませんのでご了承ください。