前田 晃

第13章・セールスプロセス~プレゼンテーション

プレゼンテーションとは商品説明の場ではありません。見込み客と、得られる利益と可能性を一緒に想像して共有する作業。未来を描かせる力を身につけよう。

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作者:前田 晃 販売形式:単品販売 商品種別:動画

・見込み客発見
・アプローチ
・プレゼンテーション
・クロージング
 
セールスの4つのプロセスはしっかりと区別し、
各プロセスのポイントを守ることが肝心です。
アプローチで可能性、興味の入り口が開いたら
次はプレゼンテーションです。


利益や可能性を一緒に描く。
 
プレゼンテーションとは
利益・可能性を見込み客と共に想像し感動を共有すること。

あなたの商品/サービスによって、見込み客が得られるより良い未来が
どんな風に広がって行くのかを一緒に描く場です。

仕様や使い方、価格を説明するだけの場ではありません。

想像力をフル活用してより良くなる未来を、感情で語りましょう。
 
利益や可能性、より良い未来の想像が膨らむと、感情が熱くなります。
感情が熱くなれば感動します。感動を共有できればゴールです。

感情に届く、描かせ方
信頼を得る、トークのコツ
「24金より18金トーク」
「商品そのものでなく、カテゴリや手段を推すトーク」

あなたの商品・サービスによって得られる、
より良い利益や可能性、ワクワクするような未来を、
見込み客の感情に描かせましょう。

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このセミナー動画は、
営業コミュニケーション・トレーニングマニュアル「はじめの一歩」
(税別定価30,000円+月会費3,500円)の会員向けセミナーを収録したものです。
 
毎月会員向け集合セミナーを開催し、
全22章から構成されるトレーニングメニューから、
毎月2章を取り上げ順次集中トレーニングしています。
 
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第13章・セールスプロセス~プレゼンテーション

価格: 1,400円

カリキュラム

第13章・セールスプロセス~プレゼンテーション 公開日: 2018/11/03